邻家女神龚小华

        发布时间:2017-07-21       浏览次数:1146       文章来源:

        第一印象总是深刻的,但是,有些时候,我们对有些人的第一印象虽然深刻,却找不到准确的词语描绘。


        比如我第一次见到龚小华。


        在写龚小华这篇稿子之前,我搜肠刮肚,想过无数个词来表达对她的归纳,然而,都似乎描述得不够全面,难以传神,都不能体现一个准确而丰满的龚小华。


        然后,只有将就用——


        邻家女神龚小华。


        茵艾格总经


        龚小华语录

        幸运来自不断的努力。


        活力才能创造奇迹。


        人生没有彩排,随时都是直播,必须倾尽全力。


        女人做人做事更有忠诚度,更有责任感,在一个企业,更能担当责任。


        在一个企业,无论你是什么角色,都一定要有承担和责任,并坚持那份承担和责任。


        面对市场竞争,我们努力做好自己,做好品质和服务。


        招聘团队,一定要吸引有“梦想”“野心”的人。


        ……


        在与龚小华见面之前,我们一直是微信圈的“朋友”,关注着彼此的微信朋友圈,彼此偶尔点个赞,素未谋面。


        在微信朋友圈,我看到她随时都在发布关于莱茵艾格的消息,关于品牌活动、团队训练工作类的动态。


        与龚小华的见面之缘,是来自一句微信朋友圈的评论:“巴中欢迎你!”


        7月29日,我们《建材商界》组织的巴中地区优质经销商联谊会结束,我在朋友圈发布了巴中联谊会盛况之后,龚小华在我的朋友圈留言:巴中欢迎你!这让同样身为巴中人的我,因在行业遇到老乡,很激动。于是在微信里互动起来。一聊发现:我们竟然是“正宗”老乡,都是平昌人,所以更为激动。我们相约在我巴中出差回来之后聚聚,那时,我并不知道她在莱茵艾格的身份。


        8月5日,在成都温哥华广场莱茵艾格营销中心办公室,我见到了龚小华。当前台将我领进“总经理办公室”时,我确认了她的身份。


        本来是从工作的角度、从莱茵艾格的快速发展聊起,但结果,因为是老乡,因为年纪相近,因为同为女性,我们竟无话不谈,让我对她有了深入的了解——


        草根的梦想

        中国有句古话,穷人的孩子早当家。这句话,在龚小华身上有着明显的验证。


        龚小华是平昌县土兴乡人,1983年出生。上学后因家境原因,家中排行老二的她,多次面临着辍学遭遇。或许正是因为这样,她一直渴望读书,渴望通过读书来改变命运的心更为强烈,从小就开始。


        家庭的贫穷让龚小华初中毕业后无法继续实现进一步上高中、读大学的远大梦想,只好在亲戚的资助下,走出家乡到成都读了个中专,以便尽快参加工作,养活自己。


        彼时,在小小女子的心里,梦想的担子更重了,她决心不仅要通过自己的努力改变自己的命运,家庭的经济条件,还要回报资助她读书的亲戚邻居。


        从来到成都那一刻起,她格外努力、拼命。读书时,靠自己勤工俭学、成绩优秀来挣学费、生活费;参加工作时,她放弃安逸的政府部门工作,选择了极具挑战的销售工作;创业时,她不独享其成,而是发动亲戚邻居都参与进来,共同分享。


        2002年,干销售工作时,龚小华做的是电话营销。在公司,她一直是嗓门最大的,打电话最多的,也是业绩最好的。每个月收入都过万。


        2008年,龚小华自己开网吧时,从1个店快速复制到了14个店。稳定的盈利模式,让龚小华带领了一大批曾经资助过她的亲戚、邻居参加进来,共享这份事业回报。


        2011年,龚小华的人生有了新的起点,她的女儿出生了,14家网吧一直正常稳定的赢利着。


        在大多数人的观念里,龚小华有了可观的经济收入,有了可爱的女儿,应该在家过着“相夫教子”的日子,享受着人生的悠闲时光。


        这是很多人梦想或者选择的生活方式,为人羡慕,社会上也会津津乐道。但,这不属于龚小华。尽管外表柔弱,但她骨子里就有一股“野心”,她想做更大的事业。她觉得,有了女儿,家庭完美之后,正是自己实现梦想的最佳时候了,女儿有父母帮着带,自己更能安心闯事业了。


        与「莱茵艾格」的缘分

        说起与莱茵艾格的缘分,龚小华随时都兴奋地说,自己很幸运,能够认识董事长罗俊义,能够加盟到莱茵艾格。她说,是罗总的眼界、格局和人格魅力深深吸引了自己。


        2011年,女儿满月之后,龚小华在思考创业做什么,经过多方走访、考察,“定制家居”行业引起了她的关注和兴趣。


        她计划在郫县代理史丹利衣柜。


        然而,史丹利衣柜在郫县已经有了经销商,区域经理拒绝了她。


        但是,她并没有放弃(这是她骨子里就有股不轻言放弃、不服输的斗志),而是找到史丹利公司董事长罗俊义争取。


        然而没有想到的是,经过一番沟通之后,罗俊义看到了龚小华的潜力,向她抛出橄榄枝:你不做经销,到公司来吧,公司更能发挥你的价值。


        就这样,龚小华加入到公司,负责经销商服务。


        但上班不到一个月的时间,出差在外的龚小华接到罗俊义的电话:你快回来吧,去组建成立一个莱茵艾格营销中心,大胆干吧!


        龚小华说,当时罗总问,你准备在公司干多久?自己回答,5年。现在罗总如果再问,那她的回话一定是:一辈子!终身的事业!不过罗总现在也不会再问。现在想来,自己当年还是很幼稚、愚蠢。


        时间让她深深的爱上了莱茵艾格。龚小华=莱茵艾格;莱茵艾格=龚小华。她为自己代言!


        带「莱茵艾格」崛起

        2011年,莱茵艾格只有一个店,在南富森;莱茵艾格营销中心只有一个人,龚小华。


        如今,莱茵艾格在成都南北富森有两个店,销售过亿,全国经销商200多家,莱茵艾格营销中心40多个优秀精英,莱茵艾格已经成为定制行业成长最快的品牌。


        龚小华是如何做到的?


        龚小华认为,莱茵艾格之所以能够快速崛起,主要体现在几个方面:


        首先,天时。莱茵艾格遇上了定制家居行业快速发展期,市场环境很好,客户需求大,增值潜力大;


        其次,地利。莱茵艾格企业自身格局大,具有多年生产经验,企业实力强,文化好,有自己的板材厂,包覆厂,优势众多,一生下来,就是皇室身份,血统好,资源好。


        其三,人和。公司董事长非常信任人,完全放权,让团队可以大胆去干,干实事,这样核心管理团队都非常稳定,这样大家才能将活力发挥,创造一个一个的奇迹。


        在莱茵艾格的发展规划上,龚小华自己定位为三个阶段:


        第一步,做好直营店。2011年,莱茵艾格以南富森来试点,直营店有两个作用,一是,看产品是否能够得到市场认同;二,通过直营店面来打造一个团队。2012年,南富森试点成功之后,莱茵艾格进入北富森。几年的运营,南北富森不仅产品得到验证,有了可观的利润,也训练出了一支优秀的团队出来。


        第二步,双脚并进。龚小华一直记得董事长罗俊义的一句话,一个人,只有双脚并行才完美,对于一个工厂而言,眼光不能仅仅局限于直营,而要放眼于更大的市场,工程、经销商渠道,只有工程和经销商渠道、直营店都做得好才叫好。2014年,莱茵艾格正式启动招商,重点以西南为主。


        第三步,启动全国。莱茵艾格虽然出在四川,但要做全国的品牌,所以,龚小华一直将自己的目标确定为做全国定制家居的佼佼者。今年招商70多家,就有10多家省会城市的。前期用直营店的利润来支持经销商,帮助经销商做好市场,一切以为经销商创造最大的价值为核心。


        莱茵艾格,已经定位准了自己品牌发展的快速通道,龚小华和她的团队,已经把这条快速通道打通并在进一步提升中。


        跟龚小华交流之后,她的众多精彩观点,比如如何带团队,女人如何对待事业,如何替老板分担等等,带给我太多深度震撼,都值得借鉴和学习!但是,因为种种原因,却无法一一展开,太多精彩与亮点,难以用语言来描述,一切等大家与“龚小华”接触了解之后,自己细细品味。 

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